Description du poste

Description de l’entreprise

Voici votre chance de vous joindre à l’équipe passionnée de Mondata! En pleine croissance depuis 2018, nous sommes une entreprise canadienne de cybersécurité jeune, mais riche d’une solide expertise. Nous développons WeActis, une solution SaaS de cybersécurité qui répond aux enjeux du partage excessif d’information dans Microsoft 365. En guidant les employés vers l’adoption de comportements sécuritaires dans leurs environnements de collaboration, WeActis contribue à réduire les risques d’exposition des données. Avec Mondata et notre solution WeActis, les organisations peuvent avoir confiance en leur cybersécurité. Avec nous, la cybersécurité est plus simple, plus accessible, plus inclusive et, surtout, elle génère des résultats concrets!

À propos de WeActis

WeActis, par Mondata, aide les organisations qui misent fortement sur Microsoft 365 (Teams, SharePoint, OneDrive) à réduire leur exposition de données, un enjeu amplifié par l’adoption de l’IA. Les TI voient souvent le risque, les sur-partages, les accès obsolètes, dans leurs rapports ou dans Purview, mais ne peuvent pas facilement prendre action, faute de contexte d’affaires. Le nettoyage requis s’accumule, et ce qui dormait dans les environnements collaboratifs devient instantanément repérable par l’IA. WeActis identifie les partages à risque et les accès obsolètes dans M365, puis guide chaque employé pour qu’il corrige lui-même ce qu’il possède, directement dans Teams, ce qui génère une réduction du risque continue et mesurable, sans alourdir la charge sur les équipes de TI et de sécurité.

À propos du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) Account Executive – Entreprise pour mener notre expansion sur le territoire du Québec (acquisition de nouveaux clients). Vous serez responsable du cycle de vente complet : de la prospection stratégique, la négociation de contrat jusqu’à la fermeture, avec le soutien des équipes marketing, ingénierie des ventes et succès client. Une connaissance de l’écosystème Microsoft (Microsoft 365, Purview, SharePoint Advanced Management) ainsi qu’une expérience de vente auprès du secteur public québécois constituent des atouts particulièrement recherchés pour ce rôle. Vous jouerez un rôle stratégique dans l’expansion de la présence de WeActis au Québec, en bâtissant des relations avec des décideurs clés et en positionnant notre solution comme un levier essentiel pour une collaboration sécurisée et conforme au sein de Microsoft 365, élément critique pour l’adoption de l’intelligence artificielle.

Principales responsabilités

• Responsable de l’acquisition de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire du Québec.
• Développer et exécuter la stratégie de territoire et de comptes Grandes Entreprises (+ 1000 employés), avec une attention particulière portée aux organisations du secteur public québécois (ministères, sociétés d’État, municipalités, réseaux de la santé et de l’éducation).
• Mettre à profit une connaissance de l’écosystème Microsoft, notamment Microsoft 365, Purview et SharePoint Advanced Management, pour positionner WeActis auprès de clients déjà investis dans ces technologies.
• Bâtir des relations de confiance avec les décideurs clés (CISO, CIO, VP TI, et responsables de la sécurité de l’information) à travers une approche de vente consultative axée sur la valeur.
• Positionner WeActis comme une solution stratégique pour la collaboration sécurisée, la protection des données et la cybersécurité centrée sur l’humain au sein des environnements Microsoft 365.
• Collaborer avec l’équipe d’ingénierie des ventes pour livrer des démonstrations du produit et discussions techniques adaptées aux environnements clients.
• Naviguer les processus d’approvisionnement propres au secteur public (appels d’offres, SEAO) ainsi que les cycles d’achat impliquant plusieurs parties prenantes.
• Bâtir un pipeline solide grâce à une prospection sortante rigoureuse, du réseautage et des efforts de sensibilisation ciblés.
• Représenter WeActis lors d’événements de l’industrie, conférences en cybersécurité, panels et webinaires.

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement en cybersécurité, sécurité des données ou sécurité infonuagique.
• Expertise démontrée dans la conclusion de contrats significatifs avec la grandes entreprises du Québec (+1000 employés) et la croissance d’un territoire.
• Une expérience de vente auprès du secteur public québécois constitue un atout majeur (connaissance des processus d’approvisionnement public, appels d’offres, SEAO, cycles budgétaires gouvernementaux).
• Une connaissance approfondie de l’écosystème Microsoft 365, notamment Microsoft Purview et SharePoint Advanced Management, constitue un atout majeur.
• Un réseau établi au sein du secteur public ou des organisations québécoises est fortement souhaité.
• Excellentes compétences en communication, négociation et développement de relations avec des décideurs.
• Grande autonomie et aisance à bâtir un territoire, de ses premières étapes jusqu’à une croissance à l’échelle.
• Connaissance des solutions de ventes, de prospection et enrichissement de données, tel que LinkedIn Sales Navigator, Apollo et Salesforce.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Mondata vous écoutera, vous appuiera dans votre cheminement professionnel et vous offrira sa gamme d’avantages tels que:

• Projets stimulants et à l’avant-garde des technologies
• Rémunération à la hauteur du marché
• Horaire hebdomadaire flexible de 35 heures
• Un régime d’assurances collectives
• Télémédecine
• Un régime de retraite avec contribution de l’employeur
• Télétravail
• Midis “lunch & learn”

Joignez-vous à l’aventure qu’est une startup  »d’expérience » et offrez-vous une opportunité de carrière plus qu’intéressante ! Pour plus de détails sur notre organisation : Mondata.ai